——记先进集体、德昌公司外销部
2013年，国内纺纱业仍旧一片低迷。紧密纺设备市场受到严重冲击，业绩下滑几成定局。面对如此困局，作为德昌公司的外销部门，深感责任重大，他们意识到必须付出更大的努力，承担起更多的责任，使经营走出困境，完成预期目标。
一年来，外销部3名成员精诚团结，积极进取，始终牢记竺董事长的要求：绝不做“差不多”先生。他们深知，工作上的任何一点马虎，都有可能会给客户和公司带来损失，辜负他们的托付和信任。为了能把握市场机会，外销部对内强化了内部管理，细化人员分工；对外则针对不同的市场情况，分清主次，选择展会，积极拜访客户。在孟加拉国、巴基斯坦、印度、土耳其等国，都留下了他们的足迹。
在国外出差，他们总会遇到饮食不适应、进餐不规律、文化背景不一样、安全等问题，工作压力特别大，但是他们都一一克服了。摸排市场，拜访客户，选择当地代理商，每一项工作都井然有序地进行着。
成绩总离不开辛勤的付出。巴基斯坦一家较大的客户，起初对公司的产品不屑一顾，表示他们只相信欧洲的设备。在外销部成员的多次沟通拜访后，他们终于同意给公司一次机会——改造一款其他公司没成功的设备。客户要求的紧密纺胶辊磨削比例却是非常规标准。外销部根据经验，反复和客户交流沟通，最终提供正确磨削比的产品给客户。严谨的商务洽谈，专业的安装调试，较好的改造效果和及时的九游会网址的售后服务，给客户留下了深刻的印象。精诚所至，金石为开，经过近半年的努力，该客户终于将近10万锭的紧密纺订单给了德昌公司，为公司完成全年经营指标起到了重要作用。同时，通过该客户在巴基斯坦的影响力，后续有很多客户相信公司的产品和服务，慕名而来，与公司合作，使公司在该国的业务有了一个新的发展。
2013年初，印度一家公司开始在中国寻找代理商，要求代理该公司的高速锭子和摇架等产品。这是一家拥有75年纺织机械行业经验的企业，在印度非常有影响力。外销部意识到，在中国市场提倡“提速”这一大背景下，这类产品潜力巨大。在该公司选择代理商的过程中，外销部积极与该公司进行交流，并向他们展示公司的产品，介绍公司的优势。在印度客商拜访了中国纺机行业多家知名企业后，他们最终选择德昌公司作为其中国市场的独家代理。双方签订协议后，对方代表对外销部的工作竖起了大拇指。另外，该公司在对国内集聚纺行业作了深入调研后，选择在印度代理德昌的集聚纺产品。这为公司在开拓印度市场奠定了良好的基础。此次合作，双方公司互通有无，实现了双赢。
