团结协作 冲在销售第一线-九游会网址
团结协作 冲在销售第一线
日期:2017/8/3
股份公司移动智能磁钢事业部销售科成立于2015年12月份，由四名有活力、有上进心、勤奋踏实、勇于挑战的年轻人组成。团队分工明确，“男主外，女主内”。两名男同事负责对外客户的各项目沟通对接，分别出差41次（70余天）和47次（100余天），上门客户服务与品质问题处理做到24小时随时待命，第一时间取得信息争取订单份额，并将客户整个供应链打通，参与客户所有新项目磁钢应用；两名女同事负责内部订单相关事务处理，为前方“冲锋陷阵”的男同事提供后援，充分发挥术业专攻。在领导的关心带领、相关科室的鼎力支持下，2016年我们取得了税前销售额1.3亿元以上的优异成绩，实现毛利3500余万元。
事业部主营生产3c类消费电子产品磁钢配件，其产品规格小、异、薄，公差、镀层和外观要求极高，且项目更新换代快，产品生命周期短。我们销售科坚守初衷，一心一意做好每一类产品。2016年，事业部成功攻克两个重要项目，实现a客户重要项目2016年销售额8000余万元；b客户声学类产品1700万元，相比此客户2014-2015年销售额，增长6倍以上。
a客户重要项目大批量供货，2016年度我公司产品获得约60%的市场占有率，其产品为特殊电镀层要求，成品尺寸公差要求高，外观需达到等级a级，与工艺品相媲美。因此，黑片加工精度和加工痕迹及电镀前后缺角等不良要求严苛，尤其是电镀后外观要求，因客户端全为自动化组装及设备自动进行外观扫描识别，多次调整光泽度和色差要求。销售科至少每周一次前往客户处沟通处理日常事务，一般问题电话会议解决，重要问题邀请品质和技术人员前往客户处当面解决，以“品质是唯一的态度”为前提，保质保量出货。
b客户首次导入声学项目，我们开发了扬声器和受话器成套磁钢，并导入批量供货。新品开发初期，客户要求我们在一个月内提供两次样品验证。成败在于供样，我们深知这个项目的重要性和困难程度。面对重重困难和阻碍，深入客户处对项目进行详细地分析调查，组织相关人员从材料、电镀、工艺等方面入手，深入到生产一线，对坯料性能严格把关，查阅电镀相关文献，了解各工序的加工能力，ccd的分选能力，通过逐个分析和调查，确定方案，安排试样生产，经过大家的不懈努力，终于在一个月内完成了客户验证，并实现批量供货。该项目的成功量产，是我们首次完成该客户的批量订单，也为开发其他项目奠定了基础。
此后，我们乘胜追击，获得了下一代扬声器和受话器磁钢的开发资格。在项目开发前期，比较顺利地完成了客户样品验证，随着批量产品交付的推进，一些新的问题也接踵而至。客户对磁钢镀层提出了更高的要求，对镀锌磁钢的镀层防腐性提出了醋酸试验要求，变更了镀镍磁钢的镀层推力要求。这些变更就意味着对现有工艺的否定。为了满足客户的要求，我们原专攻材料的同事自学查阅电镀相关文献，在电镀一线记录生产过程的各个细节，综合评估各种试样，通过深入电镀一线，并细心请教电镀工程师，初期反复验证该方案的可行性，细心观察电镀过程中的每个细节。通过大家夜以继日地共同努力，终于找到了提升镀锌产品防腐性的关键因素及改善推力的方法，产品也得到了客户的认可。经过大家的不懈努力，该产品也已实现批量供货，品质得到肯定。
2016年度，a客户年度sr审核为良好。这一成绩，是所有参与审核的同事互相帮助、积极付出的结果。感谢事业部给予了我们成长和价值发挥的空间，谢谢一直以来鼓励和支持我们的领导，也向风雨同舟、团结奋战的同事们表示衷心感谢！我们在2017年要再接再厉，不负众望，再创佳绩。